Распоряжение Правительства Нижегородской области от 13.08.2018 № 861-р
О внесении изменения в распоряжение Правительства Нижегородской области от 29 декабря 2016 года № 2169-р
ПРАВИТЕЛЬСТВО НИЖЕГОРОДСКОЙОБЛАСТИ
РАСПОРЯЖЕНИЕ
от 13 августа 2018 года №861-р
О внесении изменения враспоряжение Правительства
Нижегородской области от 29декабря 2016 года № 2169-р
В целях повышенияэффективности реализации мероприятий, направленных на развитие промышленности ипредпринимательства Нижегородской области:
внести в распоряжениеПравительства Нижегородской области от 29декабря 2016 года № 2169-р "Об утверждении стратегий развитиякластеров" изменение, изложив Стратегию развития IT кластера Нижегородскойобласти, утвержденную распоряжением, в новой редакции согласно приложению кнастоящему распоряжению.
И.о. временно исполняющего
обязанности Губернатора Е.Б.Люлин
ПРИЛОЖЕНИЕ
к распоряжению Правительства
Нижегородской области
от 13 августа 2018 года № 861-р
"УТВЕРЖДЕНА
распоряжением Правительства
Нижегородской области
от 29 декабря 2018 года №2169-р
(в редакции распоряжения
Правительства Нижегородскойобласти
от 13 августа 2018 года №861-р)
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ
IT кластера Нижегородскойобласти
РАЗДЕЛ 1. ЦЕЛЬ СТРАТЕГИИ ИОСНОВНЫЕ
ПОДХОДЫ К ЕЕ РАЗРАБОТКЕ
Настоящая Стратегияразвития IT кластера Нижегородской области (далее - Стратегия, IT кластерсоответственно) - базовый документ, определяющий развитие компаний сферыинформационных технологий на территории Нижегородской области на 2018-2022годы, цели, формы взаимодействия, критерии и иные параметры.
В Стратегии приведенымеханизмы и основные результаты ее реализации.
Разработка иреализация Стратегии является фактором успешного развития информатизацииНижегородской области в современных условиях, а также способствует адаптации кбыстро меняющимся условиям, как внешним, так и внутренним, позволяет быстрореагировать на динамику макро- и микросреды и рассматривается как инструментдостижения целей, осуществляет видение долгосрочной перспективы.
Стратегия разработанапри содействии инициативной группы из представителей компаний IT-сферы,технопарков и бизнес-инкубаторов, высших учебных заведений Нижегородскойобласти и органов исполнительной власти Нижегородской области. Стратегияявляется отражением, сводом реальных идей и мнений представителейIT-сообщества.
РАЗДЕЛ 2. ОПИСАНИЕ КЛАСТЕРА,ЕГО ТЕКУЩЕЕ
ПОЛОЖЕНИЕ И РОЛЬ ВЭКОНОМИКЕ
Нижегородская отрасльинформационных технологий традиционно развита выше среднего уровня регионовРоссийской Федерации. На начало 2018 года можно определить следующиехарактеристики отрасли:
1. Около 300 действующихIT компаний, в том числе:
- глобальные: ООО"Intel", ООО "Харман", ООО "Netcracker", ООО"MERA", АО "Сбертех", ЗАО "НКТ" (OnlyOffice);
- федеральные: ПАО"МТС", ООО "Ланит-Поволжье", ЗАО "КРОК",предприятия Группы компании "Лад", ООО "Clouds-nn", ГК"1С-Рарус", ООО "Моризо", ООО "Бинго-Софт";
- IT аутсорсингкрупного бизнеса: ПАО "МТС", ПАО "Мегафон", ВВБ ПАО"Сбербанк", АО "Гринатом", ООО "СИБУР-ЦОБ".
2. Крупныегоскомпании и крупный бизнес, развивающие собственные IT системы: АО ИК"АСЭ" (НИАЭП), Нижегородский филиал ПАО "Ростелеком", ВВБПАО "Сбербанк", АО "ФНПЦ "ННИИРТ" и другие.
3. Средний бизнес,активно использующий IT решения: АО ПКО "Теплообменник", АО НПП"Салют" и другие.
4. Пять крупныхвузов: федеральное государственное автономное образовательное учреждениевысшего образования "Национальный исследовательский Нижегородскийгосударственный университет им. Н.И.Лобачевского" (далее- ННГУ), федеральное государственное бюджетное образовательноеучреждение высшего образования "Нижегородский государственный техническийуниверситет им. Р.Е.Алексеева" (далее - НГТУ им.Р.Е.Алексеева),федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшегообразования "Российская академия народного хозяйства и государственнойслужбы при Президенте Российской Федерации", федеральное государственноеавтономное образовательное учреждение высшего образования "Национальныйисследовательский университет "Высшая школа экономики" (далее - НИУВШЭ).
5. Более 20 000работающих IT специалистов.
6. Инфраструктураразвития: ГУ "Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор" технопарк"Анкудиновка", "Фонд развития интернет-инициатив".
7. Общественныеобъединения в IT:
- Общественный советпри министерстве информационных технологий, связи и средств массовой информацииНижегородской области, образованный в соответствии с приказом министерстваинформационных технологий, связи и средств массовой информации Нижегородскойобласти от 2 февраля 2015 года № 8-од (40 организаций);
- резидентыIT-компаний ГУ "Нижегородский инновационный бизнес-инкубатор"технопарк "Анкудиновка" (30 компаний);
- Клуб IT директоровСИО.НН в Нижнем Новгороде (40 компаний).
Одним из основныхвидов деятельности IT-отрасли Нижегородской области является аутсорсинг ITфункций и специалистов. Около 80% специалистов региона занято в этом видедеятельности, около 20% специалистов отрасли занято созданием собственныхпродуктов и технологий. Данное обстоятельство является структурной проблемойНижегородской области.
Основная проблемааутсорсинга состоит в том, что в такой бизнес-модели на территории региона несоздается значительной добавочной стоимости, поэтому в бюджет не поступаютналоговые отчисления от реализации создаваемой продукции. Продукция продаетсязаказчиками нижегородских компаний в других регионах - в основном в дальнемзарубежье (США, Корея, Европа и т.д.) и в Москве. Кроме того, в такойбизнес-модели права на создаваемую интеллектуальную собственность такжепринадлежат заказчикам, несмотря на то, что разработаны нижегородскимиспециалистами.
При создании ITкластера ставится задача поддерживать и развивать прежде всего продуктовыекомпании, создающие на территории региона продукцию с высокой добавленнойстоимостью, и выводить их продукцию на международные рынки.
2.1. Структура управленияIT кластера и участие в IT кластере
Экспертный совет ITкластера (далее - ЭС) является консультационным органом управления кластером, всвоей деятельности руководствуется действующим законодательством РоссийскойФедерации. Целью деятельности ЭС является коллективная выработка рекомендацийдля принятия решений по объединению усилий участников кластера в целях решениязадач по повышению конкурентоспособности. ЭС состоит из экспертных групп,каждая из которых специализируется на соответствующем направлении специализацииIT Кластера. Членами ЭС могут быть как представители членов IT Кластера, так инезависимые третьи лица. Персональный состав ЭС и положение о его работеутверждается координационный советом.
Координационный советIT кластера (далее - КС) является коллегиальным органом управления кластером, всвоей деятельности руководствуется действующим законодательством РоссийскойФедерации. В состав КС включаются представители организаций участниковкластера, представители органов исполнительной власти Нижегородской области,организаций инфраструктуры, а также представители специализированнойорганизации кластера. Целью деятельности КС является обеспечениестратегического руководства деятельностью кластера.
Специализированнаяорганизация (далее - СО) выбирается из числа юридических лиц в рамках открытогопубличного конкурса на условиях, утвержденных общим собранием участников IТкластера.
СО принимает на себяобязательства по выполнению следующих функций:
- сопровождениеразвития IT кластера, в том числе методологическое, организационное,экспертно-аналитическое, информационное;
- ведение реестраучастников кластера;
- заключениесоглашения с новыми участниками кластера;
- осуществлениемониторинга предложений участников кластера, направленных на реализацию стратегиикластера;
- взаимодействие сорганами управление кластера по вопросам развития кластера;
- предоставление вАНО АРКПП информацию о деятельности кластера в соответствии с запросами ОИВ.
Любая компания,являющаяся субъектом МСП, зарегистрированная в Нижегородской области иреализующая инициативы в области информационных технологий, имеет возможностьстать участником IT кластера, заключив соглашение со специализированнойорганизацией. Такое соглашение дает участникам доступ к мерам государственнойподдержки, реализуемым автономной некоммерческой организацией "Агентствопо развитию кластерной политики и предпринимательства Нижегородскойобласти", являющейся центром кластерного развития (ЦКР), на условияхсофинансирования.
В переченьоказываемых услуг входят:
- организациямероприятий (выставки, форумы, конференции);
- оказаниемаркетинговых услуг;
- оказаниеобразовательных услуг (стажировки, семинары и т.д.);
- услуги посоставлению бизнес-планов;
- консультирование поюридическим вопросам;
- подготовка юридическихдокументов (исковых заявлений, договоров, жалоб, заявлений, претензий и т.д.);
- помощь в подготовкедокументов на получение лицензий, субсидий, грантов и т.д.
Такая форма участияпредоставляется бесплатно на постоянной основе и является начальной формойучастия компаний в IT кластере.
Расширенной формойучастия в IT кластере является сотрудничество компаний в построении цепочеквзаимной кооперации. Для этой формы участия требований к размеру предприятия иформе и месту его регистрации не предъявляется.
Основноепредназначение IT кластера - объединение российских и зарубежных компаний вцепочки взаимной кооперации: разработки, производства и коммерческой реализацииконкурентоспособных на российском и международных рынках продуктов сIT-составляющей.
Приоритетныенаправления специализации IT кластера:
- игры, геймификация;
- интернет вещей(далее - IoT);
- искусственныйинтеллект;
- образование;
- IT-решения дляповышения производительности труда.
Выгоды от участия вIT кластере - ключевые функции IT кластера:
1. Активноесодействие созданию производств готовых продуктов (товары, услуги, IT-решения)для практического воплощения проектов участников IT кластера путем созданияцепочек производства конечного продукта и включения участников IT кластера в такиецепочки в рамках приоритетных направлений специализации IT кластера.
Пример цепочки (можетотличаться в различных проектах):
маркетинг 
НИОКР прототипирование,изготовление прототипов программирование, IT изготовление чипов, компьютерногооборудования продажи.
Задача IT кластера-это формирование таких цепочек в интересах своих участников с целью созданияпроизводств готовых продуктов и оказание им содействия в поиске необходимыхпартнеров.
2. Поддержкаучастников IT кластера в эффективной реализации их бизнес-функций:
- НИОКР;
- продажи;
- маркетинг;
- ВЭД;
- инвестиции;
- кадры, обучение.
3. Привлечениеинвестиций в проекты участников IT кластера путем взаимодействия с инвесторамии венчурными фондами. Формирование федеральной и международной постояннодействующей площадки для привлечения отечественных и зарубежных инвестиций.
4. Формированиефедеральной и международной образовательных программ обучения по приоритетнымнаправлениям специализации IT кластера для специалистов всех уровней.
5. Активноесодействие экспортной деятельности участников IT кластера на целевых рынкахпутем проведения конкретных организационных мероприятий и коммуникаций сответственными органами государственной власти и государственнымиорганизациями.
6. Представлениезаконных интересов участников IT кластера на уровне региональных и федеральныхорганов власти Российской Федерации, а также за рубежом.
7. ПредложениеГубернатору Нижегородской области, Председателю Правительства иЗаконодательному Собранию Нижегородской области законодательных инициатив поизменению действующего законодательства Российской Федерации и Нижегородскойобласти с целью улучшения (повышения эффективности) деятельности участников ITкластера в рамках приоритетных направлений специализации IT кластера, а такжеулучшения (повышения эффективности) экспортной деятельности участников ITкластера.
8. Защита интересовучастников IT кластера в случае неправомерных действий в их отношении состороны любых 3-х лиц, в том числе за рубежом.
2.2. Организационнаяструктура IT кластера
Организационнаяструктура управления IT кластера выглядит следующим образом:
- участниками ITкластера могут быть любые юридические лица и индивидуальные предприниматели,реализующие инициативы в области информационных технологий по приоритетнымнаправлениям специализации IT кластера, а также другие заинтересованныеорганизации;
- принадлежность к ITотрасли не является обязательным условием для участия в IT кластере. Условиемдля участия является реализация участником IT кластера проектов сIT-составляющей, в рамках приоритетных направлений специализации IT кластера;
- физическоеприсутствие участников IT кластера на территории Нижегородской области, а такжефизическое присутствие его работников не требуется;
- развитие кластера курируетСО, участники кластера имеют возможность влиять на ее деятельность черезвыставление оценок, влияющих на вознаграждение специализированной организации иоплату взносов участников;
- СО обязанарегулярно проводить собрания участников кластера для оценки текущейдеятельности и корректировки стратегии;
- СО оказывает услугипо развитию и продвижению участников.
2.3. Рабочие языки ITкластера
Организация работы,оформление документов, взаимодействие участников и партнеров ведется на 2языках: (1) Русский и (2) Английский. Презентационные материалы IT кластера,промопродукция и другая рабочая документация, предназначенная для зарубежнойаудитории, будут вестись параллельно на обоих языках.
В обязанности СОбудет включено наличие одного сотрудника, владеющего английским языком науровне не ниже UpperIntermediate.
РАЗДЕЛ 3. ПРИОРИТЕТНЫЕНАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ КЛАСТЕРА.
ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО ИОРИЕНТИРЫ РАЗВИТИЯ КЛАСТЕРА
3.1. Видение и цели
Основной целью ITкластера является достижение не позднее 31 декабря 2022 года позиции одного излучших кластеров, работающих в сфере ИТ по направлениям своей специализации.
Объединениероссийских и зарубежных компаний обеспечит взаимную кооперацию и составитцельные цепочки разработки, производства и коммерческой реализацииконкурентоспособных на российском и международном рынке продуктов сIT-составляющей.
Расширениенаправлений специализации возможно по инициативе участников IT кластера.Решение утверждается КС.
IT кластер благодарядостижению установленных целевых показателей приносит выгоду как егоучастникам, так и государству и обществу.
3.2. Структура целей
Цели компаний -участников IT кластера заключаются в достижении следующих показателей.Планируемый срок достижения - не позднее 31 декабря 2022 года:
- совокупная выручкаучастников IT кластера составит не менее 1,0 млрд. рублей (за 2022 год), в т.ч.экспорт - не менее 0,4 млрд. рублей (за 2022 год);
- суммарный объемпривлеченных инвестиций для компаний - участников IT кластера за период2017-2022 годов нарастающим итогом составит не менее 1,0 млрд. рублей;
- созданная ITкластером система сертификации специалистов составит не менее 1000сертифицированных специалистов, работающих на территории Нижегородской областии занятых в компаниях - участников IT кластера по направлениям егоспециализации;
- цели инвесторов ипартнеров IT кластера состоят в достижении следующих показателей (планируемыйсрок достижения - не позднее 31 декабря 2022 года): наличие в IT кластере неменее 100 компаний участников, в том числе не менее 50% из них со среднимобъемом выручки не менее 10,0 млн. рублей в год (за 2022 год).
Целевые показателиэффективности ЦКР (планируемый срок достижения - не позднее 31 декабря 2022года, при условии наличия целевого бюджетного финансирования на реализациюмероприятий):
- количествосубъектов малого и среднего предпринимательства, получивших государственнуюподдержку при содействии центра кластерного развития, (единицы) - не менее 40;
- количествосозданных рабочих мест субъектами малого и среднего предпринимательства,курируемых центром кластерного развития, (единицы) - не менее 50;
- количествосовместных проектов субъектов малого и среднего предпринимательства,реализованных при содействии центра кластерного развития, (единицы) - не менее10;
- количествопроведенных мероприятий для субъектов малого и среднего предпринимательства,(единицы) - не менее 18;
- количество услуг,предоставленных субъектам малого и среднего предпринимательства, при содействиицентра кластерного развития, (единицы) - не менее 30.
Прорывные целипредставляют собой основные годичные количественные показатели в разбивке посоответствующим годам - с 2018 года по 2022 год включительно.
Годовые прорывныецели разбиваются на текущие поквартальные цели. Для достижения текущих ипрорывных целей разрабатываются стратегические мероприятия.
Количественные значенияпрорывных целей
на 2018-2022 годы (погодам)
|
| 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 |
| Качество/удовлетворенность выгодами от IT кластера, (CMSI выгод от IT кластера), индекс (0-10) | 4 | 5 | 7 | 8 | 8,5 |
| Качество/удовлетворенность процессами IT кластера, (CMSI процессов IT кластера), индекс (0-10) | 5 | 6 | 8 | 8 | 8 |
| Качество/удовлетворенность персоналом IT кластера, (CMSI персоналом IT кластера), индекс (0-10) | 6 | 7 | 7,5 | 8,5 | 8,5 |
| Совокупная выручка участников IT кластера, (млрд. рублей) | 0,2 | 0,4 | 0,6 | 0,8 | 1,0 |
| В том числе, выручка участников IT кластера от экспорта, (млрд. рублей) | 0 | 0,1 | 0,2 | 0,3 | 0,4 |
| Совокупленный накопленный объем инвестиций, привлеченный для участников IT кластера, (млрд. рублей) | 1,0 | ||||
| Количество участников IT кластера, (единиц) | 60 | 70 | 80 | 90 | 100 |
| Количество сертифицированных специалистов, работающих в участниках IT кластера и территориально находящихся на территории Нижегородской области, (человек) | 0 | 50 | 100 | 180 | 200 |
| Количество субъектов малого и среднего предпринимательства, получивших государственную поддержку при содействии центра кластерного развития, (единицы) | 10 | 15 | 20 | 30 | 40 |
| Количество созданных рабочих мест субъектами малого и среднего предпринимательства, курируемых центром кластерного развития, (единицы) | 10 | 20 | 25 | 30 | 40 |
| Количество совместных проектов субъектов малого и среднего предпринимательства, реализованных при содействии центра кластерного развития, (единицы) | 1 | 2 | 4 | 8 | 10 |
| Количество проведенных мероприятий для субъектов малого и среднего предпринимательства, (единицы) | 13 | 15 | 17 | 17 | 18 |
| Количество услуг, предоставленных субъектам малого и среднего предпринимательства, при содействии центра кластерного развития, (единицы) | 10 | 15 | 20 | 25 | 30 |
РАЗДЕЛ 4. МЕХАНИЗМЫРЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ
4.1. Методы достижениястратегических целей IT
Цель: увеличениесовокупной выручки участников IT кластера в Российской Федерации (млрд.рублей), увеличение совокупной выручки участников IT кластера от экспорта(млрд. рублей).
Методы:
- участие IT кластерав мероприятиях по направлениям его деятельности с потенциальными заказчиками,проводимых институтами экспортного развития Российской Федерации (региональных,АСИ, ЦКР и т.п.), в т.ч. с использованием средств, которые предусмотреныгосударством для поддержки экспортной деятельности;
- создание внутри ITкластера собственного центра сопровождения экспортных продаж участников ITкластера, который возьмет на себя обработку входящих заявок из зарубежныхрегионов, подготовку презентаций для иностранных клиентов и т.п. Данный центрбудет укомплектован англоязычными специалистами, которые будут приниматьвходящие и, при необходимости, совершать исходящие звонки клиентам наанглийском языке, готовить необходимые англоязычные презентации, коммерческиепредложения и контракты, ассистировать в проведении переговоров. Каждыйучастник IT кластера, заинтересованный в осуществлении экспортных продаж инуждающийся в содействии указанного центра, будет получать собственныйтелефонный номер на основе IP-телефонии, который будет им использоваться врекламных кампаниях. Прием входящих и совершение исходящих звонков будетсовершаться специалистами центра;
- создание системыменторства (системы менторов) и приглашение к сотрудничеству российских изарубежных менторов;
- проведениеспециализированной организацией IT кластера системной работы по привлечениюпотенциальных заказчиков работ/услуг, выполняемых участниками IT кластера сгарантированным финансированием выполнения работ и без финансирования(финансированием при условии получения заказчиком устраивающего егорезультата). Постоянный поиск заказчиков, готовых выдавать задания участникамIT кластера на указанных условиях. Привлечение к сотрудничеству в данном вопросеорганов исполнительной власти Нижегородской области с целью информированияпотенциальных заказчиков о возможностях IT кластера;
- сотрудничество сзарубежными компаниями, которые предоставляют услуги, способствующие выходу назарубежные рынки.
Цель: увеличениесовокупного накопленного объема инвестиций, привлеченного для участников ITкластера (млрд. рублей).
Методы:
- целенаправленноеформирование у IT кластера знаний и компетенций по выводу участников ITкластера на зарубежные инвестиционные площадки. Реализуется путем активнойработы КС по налаживанию контактов с представителями таких площадок. Работа КСв данном направлении осуществляется при активном содействии СО (осуществляетпоиск контактов и организовывает взаимодействие с ними);
- создание и развитиемультиязыкового портала (английский/русский), содержащего полную информацию поучастникам IT кластера и их проектам, включая размер необходимых инвестиций, сцелью привлечения потенциальных инвесторов и участников IT кластера;
- формированиесобственного корпоративного инвестиционного фонда IT кластера (без юридическогооформления паевого инвестиционного фонда) путем подписания инвестиционныхсоглашений между IT кластером и заинтересованными инвесторами об инвестированиив проекты участников IT кластера согласно установленной IT кластером иинвесторами процедуре (например, ежегодный конкурс-отбор проектов участников ITкластера с последующим инвестированием). Привлечение к сотрудничеству в данномвопросе органов исполнительной власти Нижегородской области с цельюинформирования потенциальных инвесторов (владельцев крупных капиталов(юридических и физических лиц), паевых инвестиционных фондов, иныхинвестиционных организаций в различных формах сотрудничества с IT кластером;
- активноесотрудничество с российскими и зарубежными инвестиционными фондами сгосударственным участием, а также с независимыми корпоративными инвестиционнымифондами и управляющими компаниями крупных российских и зарубежных бизнес-группс целью привлечения инвестиций для развития участников IT кластера;
- активноепривлечение потенциальных инвесторов путем постоянного участия IT кластера(специализированной организации) в инвестиционных форумах, проводимых вРоссийской Федерации и за рубежом. Содействие со стороны органов исполнительнойвласти Нижегородской области во включении представителей IT кластера в составделегаций Нижегородской области;
- активноесотрудничество с зарубежными компаниями, способными содействовать включению ITкластера в уже существующие развитые многофункциональные центры, в которыхорганизовываются мероприятия учебного характера. Они аккумулируют значительныеобъемы инвестиций в проекты с IT-составляющей, такие центры расположены в США(Калифорния, Масачусец), Китае, Израиле, Англии.
Цель: увеличениеколичества участников IT кластера (ед.), количество участников IT кластера -компаний-стартапов со средним объемом выручки не менее 13,5 млн. рублей в год(ед.).
Методы:
- целенаправленноеповышение привлекательности IT кластера для существующих и потенциальных участниковв рамках выгод от участия в IT кластере (функций IT кластера). Для этого СО напостоянной основе должна проводить работы по организации цепочек созданияконечного продукта и получению возможности включить участников IT кластера вэти цепочки. Анализируя проекты участников IT кластера, СО должна формироватьпулы потенциальных партнеров, которые могут составить производственную цепочкуи дать участникам IT кластера возможность произвести конечный продукт. Этипартнеры должны приглашаться стать участниками IT кластера (создание новогоюридического лица для участия в IT кластере и осуществления деятельности врамках цепочки);
- направление усилийIT кластера на создание системы/сообщества, позволяющих реализовать проекты попроизводству и продажам конечных продуктов. Основная функция СО в данном случае- формирование и постоянное наращивание максимально обширного сообществапотенциальных участников производственных цепочек (постоянно искать и включатьв информационные базы такие компании) и осуществление содействия участникам ITкластера в переговорах с ними. При этом участники IT кластера будутсамостоятельно осуществлять поиск конкретных партнеров в рамках системы,создаваемой IT кластером. СО может осуществлять точечное содействие отдельнымучастникам в таком поиске, однако в целом эта функция должна быть зонойответственности самих участников. IT кластер помогает реализовать проектыактивным и инициативным командам и создавать все условия для того, чтобы онисмогли найти нужных для реализации их проектов партнеров, но при этом ITкластер (СО) не планирует замещать собой предпринимательскую функцию компаний;
- постоянноепроведение активных PR-кампаний IT кластера, информирующих о предоставляемых имвозможностях и достигнутых успехах в российских и зарубежных СМИ, иныхинформационных площадках;
- систематическаяразработка и проведение в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и другихгородах-миллионниках Российской Федерации, СНГ и за рубежом собственныхбрендированных публичных массовых оффлайновых мероприятий (конференции,хакатоны и т.п.), с целью популяризации участия в IT кластере и сотрудничествос IT кластером/его участниками. Это должно стать одним из основных направленийдеятельности СО. С целью эффективного использования ограниченных ресурсов ITкластера (люди, время, деньги) в первые годы основной упор планируется напроведении мероприятий в Москве с последующим распространением практикипроведения этих мероприятий на Санкт-Петербург, Нижний Новгород и далее.Концентрация активностей исключительно на Нижегородской области не позволитдостичь поставленных перед IT кластером целей по причине незначительно объемаIT-рынка региона, поэтому работу следует проводить по всей Российской Федерациии за рубежом, начиная с Москвы. При этом требование по юридической регистрацииучастников IT кластера в Нижегородской области с уплатой налогов в регионеявляется безусловным и должно исполняться;
- систематическаяразработка и проведение на русском и английском языках собственныхбрендированных онлайновых мероприятий (онлайн конференции, вебинары и т.п.) сцелью пропаганды участия в IT кластере и сотрудничество с IT кластером/егоучастниками. Это должно стать одним из основных направлений деятельности СО. Сцелью эффективного использования ограниченных ресурсов IT кластера (люди,время, деньги) в первые годы основной упор планируется на проведениимероприятий на русском языке с последующим распространением практики проведенияэтих мероприятий на английском языке;
- разработка иутверждение стандартов по организации и проведению мероприятий IT кластера(конференций, хакатонов, вебинаров и т.п.; оффлайн и онлайн), а такжестандартов подготовки модераторов и прочих ключевых специалистов для проведенияданных мероприятий (СО разрабатывает, КС утверждает). Для создания иподдержания высокого уровня все мероприятия IT кластера (оффлайн и онлайн)должны проводиться в соответствии с этими стандартами. В случае выявлениядефицита качественных модераторов на базе IT кластера необходимо создать школумодераторов;
- разработка инаправление в органы исполнительной власти Нижегородской области предложений повведению налоговых льгот для компаний участников IT кластера.
Цель: увеличениеколичества сертифицированных специалистов, работающих в компаниях-участниках ITкластера и находящихся на территории Нижегородской области (чел.).
Методы:
- создание на базе ITкластера центра оценки квалификаций и сертификации специалистов по направлениямспециализации IT кластера. По решению КС и по предложению СО оценка исертификация должны осуществляться на основании уже существующих в данныхнаправлениях методических разработок лучших отечественных или зарубежныхцентров или же на основании самостоятельно разработанных IT кластером методик;
- проведение, в томчисле создание, самостоятельно или в сотрудничестве с бизнес-школами и вузамиобразовательных программ, направленных на формирование у учащихся компетенций(квалификации) по направлениям специализации IT кластера, а такжебизнес-компетенций, необходимых для успешного запуска стартапов и развития ужесуществующих компаний;
- направлениесотрудников организаций-участников IT кластера для первичной оценки ихквалификации и сертификации по направлениям специализации IT кластера, а такжедля последующих подтверждений квалификации согласно утвержденным методическимразработкам.
Достижение прорывнойцели по увеличению налогооблагаемой базы, сгенерированной благодарядеятельности участников IT кластера (млрд. рублей), планируется благодаряреализации таких целей как:
- совокупная выручкаучастников IT кластера в РФ (млрд. рублей);
- совокупная выручкаучастников IT кластера от экспорта (млрд. рублей), количество участников ITкластера (шт.);
- количествоучастников IT кластера - компаний-стартапов со средним объемом выручки не менее13,5 млн. рублей в год (шт.);
- совокупныйнакопленный объем инвестиций, привлеченный для участников IT кластера (млрд.рублей).
Достижение указанныхцелей автоматически приводит к приросту налогооблагаемой базы.
4.2. Риски, которые могутпрепятствовать
реализации настоящейСтратегии
Реализация Стратегиисопряжена со следующими основными рисками:
4.2.1 Рискнеопределенности: за длительный период могут произойти политические и/илиэкономические события, в корне меняющие ситуацию на рынке.
Управлением даннымтипом риска будет являться пересмотр ключевых блоков Стратегии (целей,направлений развития, перечня мероприятий и др.), а также периода реализацииСтратегии.
4.2.2Финансово-экономические риски: возможности ухудшения экономической конъюнктуры,такие как снижение уровня инвестиционной активности, приход на рынок новыхконкурентов, повышение стоимости технологий, продукции, обучения персонала идругие, а также несвоевременность и недостаточность финансирования мероприятийи проектов IT-сферы.
Управление даннымирисками будет обеспечено в рамках организации мониторинга и аналитическогосопровождения реализации мероприятий, в том числе мониторинга деятельности СО.Пересмотр и корректировка мероприятий и целевых значений показателей позволятминимизировать последствия указанного типа рисков.
4.2.3 Риск нехваткиквалифицированных специалистов: необходимость конкурировать за отечественныекадры с мировыми игроками (представительствами зарубежных компаний) и высокаямобильность персонала серьезно подрывают инновационный потенциал IT-компаний ITкластера.
Управление даннымтипом рисков будет обеспечиваться за счет тесного и постоянного взаимодействияс образовательными учреждениями (в том числе в качестве участников и партнеровIT кластера).
4.2.4 Законодательныериски: изменения в действующем законодательстве, так называемые"законодательные барьеры" могут негативно отразиться на развитии ITкластера.
Управление даннымтипом рисков будет обеспечено корректировкой управленческих решений КС и СО иразработкой инициатив в целях совершенствования законодательной базы дляпринятия нормативных правовых актов, регулирующих отношения в области внедренияи использования информационных и телекоммуникационных технологий региона.
4.2.5 Организационныериски: выход ключевого партнера из IT кластера может негативно сказаться наразвитии участников кластера.
Управление даннымтипом рисков будет обеспечено диверсификацией работы СО одновременно снесколькими ключевыми партнерами.
4.3. План мероприятий длядостижения стратегических целей
Для реализациинастоящей Стратегии разрабатывается перечень конкретных мероприятий сопределением сроков, объемов финансирования и ответственных за их выполнение (влогике настоящей Стратегии, в том числе в аналогичной разбивке по целям).Перечень мероприятий ежегодно уточняется (корректируется) в зависимости отсложившейся тенденции развития IT кластера, потребностей действующих участникови партнеров, потенциальных членов IT кластера.
Мероприятия длядостижения стратегических целей IT кластера (видения и прорывных целей), атакже сами стратегические цели (видение и прорывные цели) подлежат ежегодномуплановому пересмотру (в конце текущего года на следующий год), а такжевнеплановому пересмотру в любое время в случае, если фактиче-
ски предусмотренное финансирование наразвитие IT кластера не позволяет реализовать мероприятия и достигнутьдоведенных стратегических целей в полной мере.
В указанном случаедопускается секвестирование мероприятий и пересмотр целей в соответствии среально имеющимся финансированием.
Также плановаяактуализация, корректировка и уточнение Стратегии IT кластера на каждый будущийгод в рамках горизонта планирования осуществляется по мере необходимости.
Перечень мероприятийпредставлен в программе развития IT кластера Нижегородской области.
Программа развития ITкластера Нижегородской области
| Текущая цель, достигаемая благодаря мероприятию | Наименование стратегического мероприятия | Ответственные | Сроки начала и окончания | Необходимое внешнее финансирование/ бюджет (в год) | |||
| Мероприятия по созданию кластера | |||||||
| Требования и условия для СО, тендерные процедуры | Разработка необходимых процедур и документов для проведения тендера (конкурса) для выбора СО, разработка требований и условий для СО | УС | 06.08.2018 | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования | |||
| Выбрана СО | Проведение тендера (конкурса) по выбору СО | УС | 06.08.2018 | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования | |||
| CMSI, определение степени удовлетворенности участников IT кластера деятельностью СО | Разработка и ведение индекса удовлетворенности участников IT кластера - ClusterMemberSatisfactionIndex (CMSI) | УС | Ежегодно | Данное мероприятие финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Совокупная выручка участников IT кластера (млрд. рублей) Совокупная выручка участников IT кластера от экспорта (млрд. рублей) | |||||||
| Заказчики для проектов участников кластера; партнеры для участников IT кластера в рамках их производственных цепочек | Постоянная работа СО по привлечению потенциальных заказчиков с гарантированным финансированием или без такового; сбор цепочек и выполнение прочей текущей работы по развитию IT кластера | СО | Проводится постоянно | Данная группа мероприятий финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Заказчики для проектов участников IT кластера; партнеры для членов кластера в рамках их производственных цепочек; инвесторы | Участие в мероприятиях, проводимых институтами развития Российской Федерации и Нижегородской области (мероприятия за рубежом). Оказание содействия ЦКР участникам кластера путем компенсации части затрат на участие в мероприятиях, при наличии соответствующего целевого финансирования | СО при содействии органов исполнительной власти Нижегородской области, ЦКР | Ежегодно | Данная группа мероприятий не предполагает отдельного финансирования, т.к. участие в мероприятиях (оплата орг. взноса, проезда и проживания) оплачивается непосредственно участниками IT кластера | |||
| Зарубежные заказчики для проектов участников IT- кластера | Создание СО внутри кластера собственного центра сопровождения экспортных продаж участников кластера (для тех из них, кто испытывает дефицит англоязычных кадров), который возьмет на себя обработку входящих заявок из нерусскоязычных регионов, подготовку презентаций для иностранных клиентов и т.п. | СО | IV квартал 2018 года (далее ежегодно) | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования, т.к. создание и функционирование центра оплачивается заинтересованными участниками IT кластера дополнительно к взносам участников | |||
| Совокупный накопленный объем инвестиций, привлеченный для участников IT- кластера (млрд. рублей) | |||||||
| Не менее 5 менторов федерального уровня в кластере на постоянной основе (оценка соответствия менторов требуемому уровню - УС совместно с Мининформ), привлечение инвестиций | Создание системы менторства (системы менторов) и приглашение к сотрудничеству российских и зарубежных менторов | СО, УС | С IV квартала 2018 года (далее ежегодно) | Данная группа мероприятий финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Инвестиционный фонд; привлечение инвестиций в фонд | Создание собственного корпоративного инвестиционного фонда IT кластера и привлечение в него инвестиций | СО, УС при содействии органов исполнительной власти Нижегородской области | С IV квартала 2018 года (далее ежегодно) | Данная группа мероприятий финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 10 профильных мероприятий в России в год; 5 партнерских соглашений с площадками; привлечение инвестиций в кластер | Налаживание партнерских отношений с российскими инвестиционными площадками и фондами (10 мероприятий в год) | СО, УС | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 6 профильных мероприятий в России в год; 3 партнерских соглашения с площадками; привлечение инвестиций в IT кластер | Налаживание партнерских отношений кластера с зарубежными инвестиционными площадками и фондами (6 мероприятий) | СО, УС | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета субъекта Российской Федерации на финансирование центра кластерного развития (кластера) и вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 1 профильное мероприятие в год; привлечение инвестиций в IT кластер | Участие IT кластера в инвестиционных форумах, проводимых за рубежом (1 раз в год) | СО при содействии органов исполнительной власти Нижегородской области и ЦКР | Ежегодно | Финансирование осуществляется: 1) из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование ЦКР; 2) из средств, выделяемых Правительством Нижегородской области на участие делегации региона в мероприятиях указанного профиля; 3) за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 профильных мероприятия в год; привлечение инвестиций в IT кластер | Участие в мероприятиях, проводимых зарубежными и российскими компаниями, способствующих включению IT кластера в уже существующие зарубежные IT-хабы (4 раза в год) | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется: 1) из средств субсидии федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития; 2) из средств, выделяемых Правительством Нижегородской области на участие делегации региона в мероприятиях указанного профиля; 3) за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Имеется инвестиционная площадка для привлечения инвестиций в проекты участников IT- кластера (собственная или партнер) | Проработка вопроса о создании собственной инвестиционной площадки IT кластера, нацеленной на привлечение большого числа мелких частных инвесторов с небольшим размером инвестиций со стороны каждого из них | СО | I квартал 2019 года | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО, а также за счет сторонних частных инвестиций | |||
| Количество участников IT- кластера, (шт.) Количество участников IT- кластера - компаний-стартапов со средним объемом выручки не менее 13,5 млн. рублей в год, (шт.) | |||||||
| PR. Не менее 10 публикаций о IT кластере в федеральных и региональных СМИ | Проведение PR-кампании о создании IT кластера | УС, Мининформ | Ежеквартально | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования и реализовывается в рамках текущего финансирования Пресс-службы Правительства Нижегородской области | |||
| Не менее 2-х соглашений, далее - плюс 3 соглашения каждый год | Подготовка и подписание соглашений о партнерстве IT кластера с ведущими российскими компаниями в рамках форума "Открытые инновации" (Сколково, Москва) или Российского инвестиционного форума (Сочи) | УС при содействии органов исполнительной власти Нижегородской области, ЦКР НО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета субъекта Российской Федерации на финансирование центра кластерного развития, а также за счет средств, выделенных Правительством Нижегородской области на организацию стенда Нижегородской области на форумах | |||
| Проведен круглый стол IT кластера на форуме; привлечение новых участников IT- кластера и партнеров | Участие в форуме "Открытые инновации" (Сколково, Москва). Проведение в рамках форума круглого стола по актуальной тематике, связанной с направлениями специализации IT кластера, на котором будет рассказано о целях создания и возможностях IT кластера | СО, УС совестно с действующими и потенциальными членами и партнерами IT кластера, органы исполнительной власти Нижегородской области, ЦКР | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета субъекта Российской Федерации на финансирование центра кластерного развития | |||
| Проведена стратегическая сессия; привлечение партнеров в IT кластер | Совместная стратегическая сессия с делегацией представителей бизнес-сообщества и вузов Бельгии для создания совместных продуктовых цепочек | СО (если выбрана к этому времени), УС совестно с действующими и потенциальными участниками и партнерами IT кластера | Ежегодно | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования | |||
| Участие в партнерском дне | Участие в Intel Partner‘s Day | СО, УС | Ежегодно | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования | |||
| Участие в мероприятиях в количестве согласно календарю ГК "Росатом"; привлечение новых участников IT- кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Участие в отраслевых мероприятиях ГК "Росатом", посвященных вопросам цифровизации | СО | Ежегодно | Данное мероприятие финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 6 профильных мероприятий в год с последующим выходом на ежемесячно; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в кластер | Регулярное проведение на постоянной основе публичных технических сессий в режиме онлайн по направлениям специализации IT кластера | СО, УС совестно с действующими и потенциальными участниками и партнерами IT кластера | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Участие в мероприятиях в количестве согласно календарю указанных фондов и организаций; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Работа с ведущими инвестиционными фондами и организациями, курирующими развитие стартапов в России (ФРИИ, РВК, Ростех и т.п.), проведение их мероприятий на площадке IT кластера в Нижнем Новгороде | СО, технопарк "Анкудиновка" | Ежегодно | Данная группа мероприятий финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 профильных мероприятия в год согласно календарю партнеров; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Участие в мероприятиях с участием потенциальных партнеров. Выступление на мероприятиях с информацией о IT кластере и приглашением к сотрудничеству | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Портал IT кластера; продвижение в интернет (SEO, контекстная реклама) | Создание портала кластера, поддержка, развитие и продвижение портала (русская/английская версия) | СО | Ежеквартально | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Продвижение кластера (PR, реклама); привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Маркетинговые коммуникации (PR, реклама) | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Соглашения о партнерстве со всеми указанными организациями; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Налаживание партнерских отношений с International community association of Nizhny Novgorod (ICANN) с целью сотрудничества в рамках программы МОСТ (по направлению IT), а также установление партнерских отношений с Японским центром в Нижнем Новгороде - филиалом автономной некоммерческой организации "Японский центр по развитию торгово-экономических связей" и другими аналогичными организациями, представленными в Нижегородской области и Российской Федерации | СО | Ежегодно | Данное мероприятие финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| PR IT кластера; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Участие в партнерских днях компаний-вендоров | СО | Ежегодно | Данное мероприятие финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| PR IT кластера; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Участие в днях открытых дверей технопарка "Анкудиновка" | СО, технопарк "Анкудиновка" | Ежегодно | Данное мероприятие финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 профильных мероприятия в России в год; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Проведение совместных мероприятий с профильными объединениями зарубежных стран (ТПП, культурных центров и т.п.) с целью развития сотрудничества с кластером (мероприятия на территории России) | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 профильных мероприятия за рубежом в год; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Установление партнерских отношений с профильными объединениями зарубежных стран (торгово-промышленных палат, культурных центров и т.п.) с целью развития сотрудничества с IT кластером (мероприятия за рубежом) | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 профильных мероприятия в России в год; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Проведение на постоянной основе собственных техническо-образовательных мероприятий IT кластера в Москве и регионах России: хакатоны, вебинары, лекции, проведение технических сессий с онлайн трансляцией с участием ведущих IT-компаний и ВУЗов (Intel, НИУ ВШЭ и т.д.) | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 1 мероприятие в год; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Проведение кобрендинговых мероприятий с партнерами IT кластера на платной основе | СО | Ежегодно | Данное мероприятие не предполагает отдельного финансирования, финансирование осуществляется за счет средств организаций- партнеров. Прибыль от проведения указанных мероприятий направляется на реализацию других мероприятий IT кластера | |||
| 2 мероприятия в год; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Собственные выставочно-презентационные мероприятия IT кластера по привлечению партнеров и инвесторов | СО, технопарк "Анкудиновка" | Ежегодно | Данное мероприятие финансируется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 мероприятия в год в России; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Проведение стартап-туров в Москве и регионах России | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета кобрендинговых на финансирование центра кластерного развития и за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 1 мероприятие в год; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Организация мировых онлайн чемпионатов по направлениям специализации IT кластера | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| 4 мероприятия в год за рубежом; привлечение новых участников IT кластера и партнеров; привлечение инвестиций в IT кластер | Проведение собственных мероприятий IT кластера за рубежом. Мероприятия 3-х типов: информационные, технические, продвижение продуктов участников IT- кластера (эксплуатация положительного имиджа российского программиста) | СО | Ежегодно | Финансирование осуществляется из средств субсидий федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития и за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Количество сертифицированных специалистов, работающих в компаниях-участниках IT кластера и территориально находящихся на территории Нижегородской области, (чел.) | |||||||
| Система сертификации специалистов | Выбор подхода к сертификации, который будет действовать в IT кластере. Утверждение системы сертификации | СО, УС, ЭС | I квартал 2019 года (в случае создания собственной системы, срок ее создания - III квартал 2019 года) | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Разработанные образовательные программы | Создание образовательных программ на основании утвержденной системы сертификации самостоятельно или совместно с учреждениями образования | СО | IV квартал 2018 года (в случае создания собственной системы - I квартал 2019 года) | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Обученные специалисты, количество: поквартальное разделение прорывной цели соответствующего года | Проведение онлайн образовательных программ на основании утвержденной системы сертификации самостоятельно или совместно с учреждениями образования на постоянной основе с последующей сертификацией специалистов | СО | С IV квартала 2018 года (в случае создания собственной системы - со II квартала 2019 года), проводится постоянно | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО. Прибыль от проведения указанных программ и сертификации направляется на реализацию других мероприятий IT кластера | |||
| Прочие важные мероприятия | |||||||
| Аналитические данные, необходимые для оценки эффективности стратегии и ее корректировки | Постоянный анализ эффективности проведения стратегических мероприятий и достигнутых результатов, накопление статистических данных для уточнения и конкретизации текущих целей в будущих периодах по технологии SMART. Постоянный анализ с целью повышения эффективности стратегических мероприятий | СО | Ежегодно | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Решения УС по конкретизации текущих целей по технологии SMART и корректировке стратегических мероприятий с целью повышения их эффективности | Ежеквартальные отчеты СО перед УС о ходе реализации плана стратегических мероприятий и достижении текущих и прорывных целей. Предложения о повышении эффективности стратегических мероприятий | СО | Ежеквартально | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
| Ежегодное бюджетирование и корректировка стратегии, актуализация плана стратегических мероприятий. | Определение бюджета кластера в соответствии с субсидиями федерального бюджета и бюджета Нижегородской области на финансирование центра кластерного развития. Корректировка плана стратегических мероприятий на будущий год. Плановая актуализация, корректировка и уточнение стратегии IT кластера на каждый будущий год в рамках горизонта планирования | УС, СО, Общее собрание членов кластера | Ежегодно | Данное мероприятие осуществляется за счет вознаграждения, выплачиваемого СО | |||
4.1.1. Сотрудничество с АОИК "АСЭ" в качестве
генерального партнера ITкластера
Предпосылкисотрудничества.
Диверсификациябизнеса АО ИК "АСЭ" - научиться разрабатывать ипродавать продукцию и услуги в цифре на всех этапах жизненного цикла объектакапитального строительства - проектирование, поставка, строительство иэксплуатация.
Использованиекомпетенций и технологических заделов АО ИК "АСЭ" вцифровом проектировании, строительстве и эксплуатации сложных технологическихобъектов. Создание цифровой платформы, обеспечивающей взаимодействие участниковрынка: заказчиков, поставщиков, проектировщиков, разработчиков IT решений,регуляторов, операторов цифровых моделей, государственных органов.
Сотрудничество сПравительством Нижегородской области по следующим направлениям: развитие ITкластера Нижегородской области, оцифровка каталога продукции промышленныхпредприятий Нижегородского региона и развитие платформы Multi-D Market,развитие платформы цифровой инфраструктуры умных городов.
Инициация и запускпилотных проектов "Умный город" в г.Сарове и г.НижнийНовгород.
Бизнес-целипроекта.
Привлечениекомпаний-участников IT кластера, продукты и компетенции которых соответствуюттребованиям к развитию цифровых платформ, создаваемых в АО ИК "АСЭ"с целью развития экосистемы партнеров, занимающихся разработкой приложений идистрибьюцией решений на цифровых платформах АО ИК "АСЭ":Multi-D Market, Multi-D City.
Моделивзаимодействия с участниками IT кластера.
Проект предполагаетразвитие партнерской экосистемы, основанной на 3-х базовых моделяхвзаимодействия:
- техническая:Marketplace с OpenAPI, рекомендуемый стек технологий разработки приложений(микросервисная архитектура), описание модели и шины данных цифровых платформ,CRM для работы с клиентами и партнерами, каталоги и базы данных;
- юридическая:положение о генеральном партнере IT кластера, лицензионные и сублицензионныедоговоры, нормативные документы по корпоративному венчурному инвестиционномуфонду АО ИК "АСЭ";
- организационная:организационная структура проекта, культура, принципы и регламентывзаимодействия, дистрибьюторские и партнерские программы, стартап-площадка,корпоративный венчурный инвестиционный фонд.
Направлениясотрудничества:
1) Развитие цифровойплатформы Multi-D Market.
Multi-D Market -цифровой каталог продукции промышленных предприятий, предназначенный дляповышения качества и удобства работы проектировщиков, закупщиков, заказчиков,поставщиков в сегменте сложной технологической продукции на всех этапахжизненного цикла продукции - проектирование, строительство/производство,эксплуатация.
2) Развитие цифровойплатформы Multi-D City.
Multi-DCity -комплексная система управления города/региона, позволяющая повыситьэффективность проектирования, строительства, эксплуатации городской иинженерной инфраструктуры и эффективность работы любых городских служб(государственных и частных) без увеличения уровня текущих затрат.
Целисотрудничества АО ИК "АСЭ" и IT кластера (достижение значений к 2022году):
- количествоприложений, разработанных партнерами на платформах АСЭ, не менее 100;
- количество компанийразработчиков IT-решений на платформах АСЭ, не менее 50;
- количествопользователей, работающих на приложениях партнеров, не менее 500;
- запущены впромышленную эксплуатацию не менее 4 (четырех) цифровых сервисов для внешнихзаказчиков (4PL, EPC и т.п.).
Цели партнеров - разработчиков IT-решений:
- выгодная бизнес-модельсотрудничества с АО ИК "АСЭ";
- возможность выхода на новые рынки сминимальными затратами.
Цели государственных структур:
- имидж ПравительстваНижегородской области, как лидера цифровой экономики.
Бизнес-модели работы АО ИК "АСЭ"с участниками IT кластера
| Цель | Способы достижения | Комментарий |
| Количество клиентов, заинтересованных в работе с цифровыми платформами АО ИК"АСЭ", не менее 500.
Количество участников IT кластера - компаний разработчиков IT-решений и сервисов на платформах АО ИК "АСЭ", не менее 50.
Количество запущенных в промышленную эксплуатацию цифровых сервисов - не менее 4 (четырех) | Создание торговой партнерской сети через привлечение участников IT кластера по агентской модели для дистрибьюции ПО и сервисов АО ИК "АСЭ" | Партнеры выполняют роль агентов по продажам решений АО ИК "АСЭ" и других партнеров за вознаграждение от 5 до 60% |
|
| Создание партнерской сети разработчиков ПО и сервисные компании через привлечение участников IT кластера к разработке и продаже решений на цифровых платформах АО ИК "АСЭ" (MultiDMarket. Store, магазин приложений “Умный город"). Участники используют (апробируют) решения АО ИК "АСЭ" в своих проектах | Совместные продажи по модели RevenueShare, примеры: 30/70 - AppStore, Google; 50/50 - Эвотор, Microsoft; 70/30 - SAP, 1C |
| Инвестиции для компаний партнеров и участников IT кластера | Инвестиции в приобретение продуктов и сервисных компаний для ускорения выхода на целевые рынки Покупка/продажа продуктов и сервисных компаний по модели работы корпоративного венчурного инвестиционного фонда с целью получения инвестиционного дохода | Сотрудничество с корпоративным венчурным фондом АО ИК "АСЭ" |
Целевые показателисотрудничества IT кластера с АО ИК "АСЭ"
в качестве генеральногопартнера, к 2022 году:
| № | Перечень результатов и бизнес-эффектов | Показатели | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 |
| Построение экосистемы партнеров, занимающихся разработкой приложений и дистрибуцией решений на цифровых платформах генерального партнера | |||||||
| 1 | Создание дистрибьюторской сети через привлечение участников IT кластера | Количество партнеров, не менее | 0 | 5 | 20 | 30 | 50 |
|
|
| Количество клиентов, не менее | 0 | 5 | 50 | 200 | 500 |
| 2 | Создание партнерской сети разработчиков ПО и сервисных компаний через привлечение участников IT кластера к разработке и продаже решений на цифровых платформах генерального партнера | Количество партнеров, не менее | 1 | 5 | 20 | 30 | 50 |
|
|
| Количество клиентов, не менее | 2 | 10 | 40 | 60 | 100 |
| 3 | Обеспечение проектами, подходящими под требования для инвестиций, с целью приобретения продуктов и сервисных компаний для ускорения выхода на целевые рынки | Количество проектов, не менее | 0 | 1 | 2 | 5 | 10 |
| 4 | Создан узнаваемый бренд стартап-площадок партнеров | Узнаваемость бренда стартап-площадок в целевой аудитории проекта в РФ | 0 | 2% | 5% | 10% | 20% |
Предполагаемые инвестицииАО ИК "АСЭ" в развитие
IT кластера (2018-2022годы)
| Всего | Услуги | Оборудование |
| 110 млн. руб. | 80 млн.руб. членские взносы | от 30 млн. руб. создание, оснащение оборудованием и поддержание стартап-площадок на 50 рабочих мест |
4.3.2. Сотрудничество сВВБ ПАО "Сбербанк"
Предпосылкисотрудничества
Создание цифровыхплатформ и сервисов, обеспечивающих ускоренное развитие Банка и Нижегородскогорегиона через развитие бизнеса, ощутимое повышение уровня и качества жизнижителей по направлениям:
- умные городскиетехнологии (градостроение, транспорт, ЖКХ, энергетика, ресурсы, IoT,виртуальные сервисы для жителей и др.);
- финансовыетехнологии (блокчейн, банковские услуги, B2B площадки, виртуальные сервисы дляжителей и др.);
- образование(дистанционные площадки, непрерывное образование и т.д.);
- медицина(дистанционная медицина, носимая медицина и др.).
Бизнес цели ВВБПАО Сбербанк:
-трансформация операционных функций;
- удержание талантов;
- развитие digitalкомпетенций и предпринимательства в контуре ВВБ ПАО Сбербанк;
- монетизация продажчерез инкорпорирование технологий в действующие бизнес процессы ВВБ ПАО"Сбербанк";
- рост долибезналичных транзакций в розничном бизнесе ВВБ ПАО "Сбербанк";
- ускорениеTime-to-market, Time2decision;
- создание digitalпродуктов и тестирование новых инновационных идей и перспективных технологий;
- укрепление имиджатехнологического лидера в регионах присутствия ВВБ ПАО "Сбербанк";
- создание продукта итестирование новых инновационных идей для банка с минимальным отвлечениемресурсов "СберТеха" только менторство);
- имиджеваясоставляющая работы с регионами.
Бизнес-модели работы ВВБ ПАО"Сбербанк" с участниками IT кластера.
АКСЕЛЕРАТОР/ИНКУБАТОР (ПИЛОТИРОВАНИЕ)
- требования к проектам;
- соответствие целевым направлениямбанка;
- рынок, конкуренты, работающий прототипи первые продажи;
- компетенции команды, бизнес-модель,юридические риски;
- продукт обладает доступной дляпонимания и масштабируемой технологией;
- готовность команды запустить пилотныйпроект под целевой KPI, подписание соглашения о пилотном проекте.
Условия работы:
- cashpull на запуск пилота от 0 до 0,5млн.руб., компенсация только прямых издержек, отчетность;
- срок тестирования - до 4 месяцев;
- инвестиции при выполнении KPI.
ИНВЕСТИЦИИ
Требования к проектам:
- успешно пройден акселератор;
- IT-проекты на поздней посевной стадиии стадии раннего роста, способные генерировать как минимум $10 млн. годовойвыручки и через 5 лет достигнуть устойчивой безубыточности после инвестицийбанка;
- команда, бизнес-модель, юридическиериски;
- схождение экономики проекта;
- готовность команды получить инвестициипод целевой KPI, подписание term sheet.
OUTSOURCE
Требования к проектам:
- успешно пройденакселератор, либо компетенции/продукт команды соответствуют требованиям банка;
- КП соответствуеттребованиям ТЗ.
Условия работы:конкурсные и тендерные процедуры в соответствии с Федеральным законом от 18июля 2011 года № 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельнымивидами юридических лиц".
Направления сотрудничества
| № | Мероприятие | Сроки проведения | Ответственный |
| 1. | Отбор проектов для пилотирования и отбор проектов для инкубатора по направлениям: - в финансовой сфере (банки, страхование, лизинг и прочее); - повышение эффективности продаж финансовых продуктов банка; - оптимизация затрат от операционной деятельности (на содержание коммерческой недвижимости инфраструктуры и т.д.); - повышение эффективности продаж финансовых продуктов банка, освоение новых рынков, получение новой комиссии в области следующих технологий: Ai, IoT, Mаrketplace, CyberSecurity, вне банковской сферы: Disrupt; - технологии для логистики, технологии для e-commerce, роботизация процессов, Мarketplaces, прорывные инновации | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 1.2. | Проведение встреч с потенциальными участниками - IT компаниями, студентами | Ежеквартально | IT кластер |
| 1.3. | Предварительная экспертиза проектов, классификация найденных проектов. Чек-лист. Адекватность команды и проекта. Здравый смысл и сегментация | Ежеквартально | IT кластер |
| 1.4. | Подготовка команд к мероприятию отбора, организация отбора для пилотирования и икубирования | Ежеквартально | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 2 | Пилотирование и инкубирование проектов |
|
|
| 2.1 | Трекинг проектов уровня Disrupt на начальной стадии: - оценка соответствия текущих показателей проекта плановым показателям, корректировка траектории при отклонении от заданного курса; - оценка эффективности и своевременности взаимодействия ответственного подразделения ВВБ ПАО "Сбербанк" в соответствии с плановыми показателями | Ежеквартально | IT кластер |
| 2.2 | Содействие пилотируемым проектам в выборе бизнес-модели и принципов монетизации проекта для его дальнейшего масштабирования | Ежеквартально | IT кластер |
| 2.3 | Независимый арбитраж. При возникновении спорных ситуаций проведение независимой оценки, привлечение экспертов кластера к технической экспертизе | По запросам | IT кластер |
| 3 | Подбор исполнителей - разработчиков для внутренних проектов по задачам ВВБ ПАОСбербанк | По запросам ВВБ ПАО "Сбербанк" | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 4 | Проведение мероприятий на площадке IT кластера |
|
|
| 4.1 | Обучающие митапы | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 4.2 | Стратегические сессии IT кластера | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 4.3 | Хакатон по искусственному интеллекту | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 4.4 | IT-фестиваль для программистов | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 5. | Проведение мероприятий на площадке ВВБ ПАО "Сбербанк" и привлечение экспертов IT кластера |
|
|
| 5.1 | Корпоративный митап для сотрудников ВВБ ПАО "Сбербанк" со спикерами из числа экспертов IT кластера | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
| 5.2 | Мастер-класс по CustDev | Ежегодно | IT кластер, ВВБ ПАО "Сбербанк" |
4.3.3. Сотрудничество сакционерным обществом
"ИНТЕЛ А/О"(Входит в Корпорацию Intel)
Предпосылки сотрудничества.
Использованиекомпетенций, платформ и инфраструктуры Интел, обеспечивающих ускоренноеразвитие IT бизнеса, технологий, ощутимое повышение уровня и качества жизнижителей по направлениям:
- умные городскиетехнологии (градостроение, транспорт, ЖКХ, энергетика, ресурсы, IoT,виртуальные сервисы для жителей и др.);
- финансовыетехнологии (блокчейн, банковские услуги, B2B площадки, виртуальные сервисы дляжителей и др.);
- образование(дистанционные площадки, непрерывное образование и т.д.);
- медицина(дистанционная медицина, носимая медицина и др.);
- другиеперспективные направления.
Бизнес-цели Интел.
Привлечение к сотрудничеству участников ITкластера, продукты и компетенции которых реализуют следующие технологии:
- машинное зрение, машинное обучение;
- AL - искусственный интеллект
- AR/VR;
- создание digital продуктов итестирование инновационных идей с применением технологий Интел.
Бизнес-модели работы Интел сучастниками IT кластера:
- участие вразвитии технологических компетенций в Нижегородской области;
-проектно-инвестиционная деятельность с партнерами и участниками IT кластера;
- поискисследовательских команд - НИР по AI и ML;
- участие вмероприятиях IT кластера;
- обучение ипривлечение кадров.
4.3.4. Сотрудничество сПАО "Ростелеком"
Предпосылкисотрудничества.
Публичное акционерноеобщество "Ростелеком", занимающееся деятельностью в сферемеждугородной и международной электрической связи, и IT кластер, принимая вовнимание необходимость координации усилий для решения задач инновационногоразвития, основываясь на принципах равенства и взаимной выгоды, сформировалиплан партнерских взаимоотношений.
Бизнес-цели ПАО"Ростелеком":
- совместнаяразработка и внедрение отечественных технологий для решения задачимпортозамещения;
- осуществлениеинновационной деятельности в производственной сфере;
- организациявзаимодействия по использованию и развитию современных технологий и научныхдостижений в производстве;
- создание условийдля обмена идеями, знаниями и информацией в научно-правовой, производственной ииных сферах;
- проведение иучастие в научных симпозиумах, конференциях, семинарах и иных мероприятиях;
- совершенствованиепроизводства;
- реализация товаров,стимулирование технического, экономического прогресса и повышениеконкурентоспособности производимых сторонами товаров на мировом товарном рынке.
Перечень направленийи форм сотрудничества не является исчерпывающим, может расширяться идополняться по соглашению сторон.
Сотрудничествопланируется развивать путем осуществления совместных проектов, мероприятий,обмена идеями, информацией, опытом, проведения совместных семинаров,конференций, и иных согласованных форм сотрудничества в области инновационногоразвития, а также с целью сокращения сроков разработки новой продукции, решениязадач импортозамещения и внедрения инновационных технологий.
Бизнес-моделиработы ПАО "Ростелеком" с участниками IT кластера:
- привлечение облачныхпроектов в сферах B2B & B2G;
- сотрудничество с ITкластером, способствующее привлечению проектов, масштабируемость и окупаемостькоторых составляет не более 2 лет.
Деталисотрудничества:
- организационнаясхема взаимодействия с IT кластером: предлагается установить партнерскиеотношения между ПАО "Ростелеком" и IT кластером, заключив соглашениео сотрудничестве;
- техническая схемасотрудничества с проектами участников IT кластера: доступ к инфраструктуре ПАО"Ростелеком", технические требования к проектам участников ITкластера и др.;
- юридическая схемасотрудничества с проектами участников IT кластера: лицензионные,сублицензионные и дистрибьюторские договоры;
- коммерческая схемасотрудничества с проектами участников IT кластера: партнерская программа дляучастников совместных проектов.
План мероприятийреализации соглашения о стратегическом партнерстве между ПАО"Ростелеком" и IT кластером.
План мероприятийреализации соглашения о стратегическом партнерстве между ПАО"Ростелеком" и IT кластером (далее - "дорожная карта")призван обеспечить повышение эффективности и прозрачности процедур восуществлении инновационной деятельности в сфере информационных технологийучастников IT кластера (далее - заинтересованные организации) в интересах ПАО"Ростелеком" в рамках привлечения отечественных производителей кучастию в инновационном развитии сторон, основываясь на принципах равенства ивзаимной выгоды.
Реализация"дорожной карты" способствует увеличению объемов производствазаинтересованными организациями высокотехнологичной продукции, а такжепродуктов и услуг для ПАО "Ростелеком", росту научно-технического ипромышленного потенциала, оснащению инновационным импортозамещающимоборудованием.
Реализацию"дорожной карты" планируется осуществлять в сроки, установленныеосновными мероприятиями.
В качестве опорнойструктуры ПАО "Ростелеком" по взаимодействию с заинтересованнымиорганизациями выделяется Нижегородский филиал ПАО "Ростелеком" (далее- Ростелеком).
В качестве опорнойструктуры от заинтересованных организаций по взаимодействию с ПАО"Ростелеком" выделяется IT кластер.
Целью "дорожнойкарты" является координация усилий для решения задач инновационногоразвития и увеличения доли отечественных эффективных технологий, оборудования,систем и материалов, программных продуктов, а также целевое формирование иэффективное развитие естественной рыночной среды товаров и услуг, в интересахПАО "Ростелеком" и IT кластера.
| № | Мероприятие | Срок реализации | Ответственный исполнитель |
| 1. | Участие в деятельности коллегиальных органов IT кластера в качестве приглашенных участников с целью обсуждения вопросов расширения взаимодействия участников IT кластера с Ростелеком (по согласованию с участниками IT кластера) | Ежеквартально | Ростелеком, IT кластер |
| 2. | Оперативный обмен коммерческой, технической и иной информацией с учетом ограничений, установленных нормативными актами | Ежеквартально | Ростелеком, IT кластер |
| 3. | IT кластер организует для специалистов Ростелеком посещение инновационной инфраструктуры, а также объектов заинтересованных организаций для оценки возможностей взаимовыгодного сотрудничества. | Ежегодно | Ростелеком, IT кластер |
| 4. | Ростелеком предоставляет опытные участки для апробации научно-технических разработок и продукции заинтересованных организаций, которые в дальнейшем могут быть использованы на объектах Ростелеком | Ежегодно | Ростелеком, IT кластер |
| 5. | IT кластер и Ростелеком оказывают в рамках своих компетенций содействие в реализации заинтересованными организациями перспективных проектов, результаты которых могут быть использованы на объектах Ростелеком по следующим направлениям: - энергоэффективное освещение (наружное, внутреннее, аварийное, специальное); - создание технологий "умный дом"; - разработка и внедрение в сфере автомобилестроения и нефтехимии; - содействие внедрению новых производственных технологий; -оказание комплекса инженерно-консультационных услуг; - содействие развитию процессов бизнес-инкубирования в Нижегородской области; - иные направления | Ежеквартально | Ростелеком, IT кластер |
| 6. | Организация с привлечением IT кластера презентационных мероприятий (совещаний, презентаций, круглых столов и др.) в целях взаимного информирования Ростелеком и представителей IT кластера о потенциальных возможностях взаимодействия, в том числе в сфере исследований и разработок в интересах сторон | Ежеквартально | Ростелеком, IT кластер |
| 7. | Привлечение представителей IT кластера в качестве экспертов к экспертизе работ и проектов, в том числе в сфере исследований и разработок, реализуемых или планируемых к реализации Ростелеком, а также проведению аудита и оценке технологического уровня Ростелеком | Ежегодно | Ростелеком, IT кластер |
4.3.5. Сотрудничество сНГТУ им.Р.Е.Алексеева
Созданиеобразовательной площадки специализированной под задачи партнеров и участниковIT кластера, для подготовки специалистов с последующим трудоустройством;
создание центрасертификации специалистов для IT кластера;
разработканаучно-технических решений и прототипов для создания малых инновационныхпредприятий.
4.3.6. Сотрудничество с ООО"ХАРМАН"
(HARMAN Connected ServicesOOO)
Создание условий дляпилотирования современных автомобильных инфо-коммуникационных решений;
участие в развитиитехнологических компетенций в Нижегородской области;
проектно-инвестиционнаядеятельность с партнерами и участниками IT кластера.
4.3.7. Сотрудничество сПАО "Мегафон"
Участие врегиональных инфраструктурных проектах;
развитие направленияM2M Умный город;
поддержкаформирования партнерских отношений с перспективными проектами участников ITкластера.
4.3.8. Сотрудничество сНИУ ВШЭ
Участие в не учебныхпроектах с участниками IT кластера;
создание прорывныхпроектов вместе с партнерами IT кластера;
выстраивание диалогас лидерами рынка;
предоставлениеплощадки для проведения мероприятий IT кластера;
предоставлениеэкспертов для проектов IT кластера;
содействие участникамIT кластера в поиске одаренных студентов;
участие вобразовательных проектах, в т.ч. сертификация специалистов IT кластера.
Принятые сокращения
| ЦКР, АНО АРКПП | - | центр кластерного развития - автономная некоммерческая организация "Агентство по развитию кластерной политики и предпринимательства Нижегородской области"; |
| МСП | - | малое и среднее предпринимательство; |
| НИОКР | - | научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы; |
| ВЭД | - | внешнеэкономическая деятельность; |
| ГУ | - | государственное учреждение; |
| CMSI | - | ClusterMemberSatisfactionIndex - степень удовлетворенности участников кластера; |
| АСИ | - | автономная некоммерческая организация "Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов"; |
| ПО | - | программное обеспечение; |
| KPI | - | ключевой показатель эффективности; |
| ТЗ | - | техническое задание; |
| КП | - | коммерческое предложение; |
| НИР | - | научно-исследовательские работы; |
| PR | - | связи с общественностью; |
| Мининформ | - | министерство информационных технологий и связи Нижегородской области; |
| AR\VR | - | технология виртуальная и дополненная реальность; |
| ML\AL | - | машинное обучение и искусственный интеллект; |
| IT | - | информационные технологии; |
| АО ИК "АСЭ" | - | акционерное общество "Инжиниринговая компания "АСЭ"; |
| ВВБ ПАО "Сбербанк" | - | Волго-Вятский банк публичное акционерное общество "Сбербанк"; |
| Интел | - | акционерное общество "ИНТЕЛ А/О"; |
| РВК | - | российская венчурная компания; |
| ФРИИ | - | Фонд развития интернет-инициатив"." |